社員インタビュー
【ソリューション営業本部 営業部 中山 徹】
プロフィールを教えてください
大学を卒業後、１０年以上営業一筋で頑張っています。
小さい頃から家にパソコンがあり、プログラムが身近な環境で育ちました。
大きな壁にぶつかったこともありますが、コンピュータが好きだからこそ、これまで仕事を楽しくできていると思います。
今では、大阪営業所の所長を任せて頂いています。
営業マンとして、組織を率いる長として、会社を支えられる存在になることを目標に、日々営業活動をしています。
入社を決めたポイントは？
"独立系SIer"という点です。だから我々はメーカーや資本系といったものにとらわれずビジネス展開ができます。会社説明会に参加した際は非常にテクノロジーに対して熱い想いを持っている会社なのだとひしひしと感じました。
入社して意外で驚いたことは？
カリスマ経営者と驚くほど近い距離で仕事をすることができます。
また、驚くほど大きなプロジェクトに携わることができます。それも若いうちから、一担当員ではなく、プロジェクトのど真ん中で仕事をすることができます。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
向上心を持ち続けられるタイプ ―
世間の技術動向も、独自のソリューションを世の中に打って出す当社の製品も日々進化していきます。自身も進化、成長し、素直な姿勢で変化を続けられることが大事ではないでしょうか。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
企業のシステム管理者、エンジニア、販売員、インストラクターなど幅広く『何らかのコンピュータを主にした仕事』に就きたいと思っていました。
ＩＴ、及びソフトウェアの会社も多種多様ありますが、そんな中でも当社は独自の技術をもって世間に評価され続けています。
不景気などの動向によって簡単に人員削減を行ったり・・・独自のソリューションを持たずに労働力的に技術者を扱うソフトウェア会社と当社は一味違います。
【ソリューション営業本部 営業部 辻井 譲治】
プロフィールを教えてください
２００４年に入社し、自身の希望であった営業部門に配属になりました。
現在は主に、製造・流通業界のお客様向けに基幹システムを提案する営業活動を行っております。
具体的な活動としては、新規のお客様には当社や当社のソリューションを知って頂けるよう、 電話をかけたり、飛び込みなど訪問活動で製品の案内を行っています。
提案営業が多いため、お客様の業界動向も知っておくことが必要なので、常に知識・情報を収集し、考える習慣を身につけるように取り組んでいます。
入社を決めたポイントは？
就職活動の中では、漠然とIT業界・ソフトウェア企業で働きたいと思っておりました。
多くのIT企業があり、その中でもアイ・シィ・アールは決して大きな企業ではありませんでした。しかし単に有名な会社を選ぶのではなく、独立系SIerというところに注目しました。
独立系Sierの中でも、アイ・シィ・アールは常に時代の変化に合わせた、独自の技術力（SOFLA）があるというところが、入社の決め手になりました。
入社して意外で驚いたことは？
入社して驚いたことは、社員の皆さんが自社製品に自信を持っていることです。
他のメーカーとは違うことをしようという意識を凄く感じます。その中で生まれた技術力・自社製品を活用し、取引先顧客には、大手企業の顧客が多数いることにも驚いたことを記憶しています。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
何事にも受身ではなく、積極的に質問しに行くなど前向きな姿勢の方と働きたいと思います。
営業職の方であれば、お客様との折衝の中で、言いにくい事を言わなければならないことがあったり、耳の痛い話を受け止めなければいけないこともあります。
そんな時に、その都度くじけるのではなく、成長するチャンスだと気持ちを切り替えるタフさも必要です。
お互い積極的に行動し、刺激し合いながら一緒に仕事が出来たら良いなと思います。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
就職活動をしていた頃は、漠然と営業は大変そうだというイメージが強かったので、色々な職種を検討しておりました。
そんな中、先輩から、営業の仕事はお客様と会話することによって、自分なりの進め方・スタイルを模索する面白さがあることを教えてもらいました。中でもシステムインテグレーション（ＳＩ）は、コンサルティングのような企画提案型営業で、提案した内容が取り入れられ、お客様の利益にも自社の利益にも貢献できる営業と聞き、そこを目指して就職活動しました。
実際に働いている学校の先輩などから得られる情報は、良いこと悪いことなど、本音を話してくれますので、是非参考にして下さい。
【ソリューション営業本部 開発部 植田 実輝】
プロフィールを教えてください
2001年入社で、ソリューション営業本部 開発部に属しています。
仕事内容としては、お客様の業務で使用されるシステムの開発、保守業務を担当し、現在はツールの開発を行っています。
昔から人見知りの性格ですが、過去には、実際にシステムを使用されているお客様の会社へ、常駐作業で一人で入ったこともあります。そこで様々な人のお話や考え方などを聞くことができ、人見知りの性格が改善されました。
今後もその経験を生かして仕事をしたいと考えています。
入社を決めたポイントは？
物を作ることに興味があったので、自分で企画、提案して作成したものが、他の人に使用され、様々な部分で役立てていただく達成感のようなものを継続的に味わえる点です。
他のIT業界の企業の場合は、下請けがほとんどで、企画提案から設計開発まで自社でできることは、本当に珍しいと思います。
入社して意外で驚いたことは？
私が入社時の姫路本社は、本社と駐車場１ヶ所しかありませんでしたが、今では駐車場が２ヶ所増え、館内にはサーバー室、非常時用に自家発電機、耐震装置など次々と設備投資を行っている部分です。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
今までのプログラムの開発手法を刷新し、プログラムを知らない人でも開発が容易にできるＩＣＲ独自の開発手法ＳＯＦＬＡ ＳＰをもとに行っているので、様々な業務知識や仕組等をもとに提案、企画を行える人がいいと思います。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
物を作ることに興味があったので、業種は特に意識せずに就職活動を行っていました。
最終的に自分で企画、提案することができるＳＥに興味を持ちました。結果的には、ＩＴ業界を選択したことによって、様々な業種の業務内容の知識を人から得られたので、幅広い視野をもつことができたと思います。
【ソリューション営業本部 営業部 南波 佐知子】
プロフィールを教えてください
2010年新卒入社で、現在は新規開拓提案営業を大阪でしています。
第一印象は淑やかそうだとか大人しそうだとか言われますが、実際はなかなかのお祭り好きです。
趣味は愛犬と散歩にいくこと、おいしいごはんを食べにいくこと、ドライブ、サイクリング、お琴、旅行、写真など。
文系畑で育ちましたが、営業に必要なのは人間的な寛容力と魅力であると信じて日々邁進中です。
入社を決めたポイントは？
他の会社にない強みを持っているところです。
どんな企業から見ても魅力的な製品（SOFLA）がありますし、それを用いた提案力も業界内でズバ抜けたものがあります。
それをいかに具体性をもって語るか、いかに相手をやる気にさせるかが営業の手腕に掛かっています。そういうのって、ワクワクしますよね。
入社して意外で驚いたことは？
優れた企業と多く取引をしているところ、大手システム会社のブランドに負けない信頼を得ているということです
。
様々な業種に対する大規模なシステム提案のノウハウから、新規提案で活かせるところも多くあります。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
心根の明るい人、思いやりのある人です。
落ち着いた雰囲気の中でお客様ときちんと会話ができ、お客様をリードしていけることが大切です。
また、物事を表面的に捉えるのではなく、その背景や本質を考えることができる力も重要です。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
もともと営業志望で、いろいろな会社の営業職を見ていました。
業界の中でも仕事のスケールが大きく簡単に仕事が入ってくるような楽なポジションではありませんが、そこで成長してきた強い会社に入ることで自分自身の成長も大きいと感じています。
【営業推進室 小林 綾乃】
プロフィールを教えてください
2010年4月新卒入社で、現在は東京営業所で事務と営業を兼任しています。
東京は本社から距離があるので、本社の管理部門や、営業推進と言う営業事務をしている部門のフォローなどが私の仕事になります。営業の仕事は、SOFLAセミナーの集客やPORTAMの管理などをしています。
最近休みの日は、家族とお話しながら洋服など作る事が多いです。ただし、売り物にはせず、自分で着たいイメージの物を作るだけなので、見えない部分は凄く適当です（笑）でも仕事はきちっとしています！
入社を決めたポイントは？
私の時は、採用試験を2回受験した後に面接でした。
面接当日、たまたま社長が東京へ来られていたということもあり、1次面接が社長面接。
そうとも知らずに面接を受けていました(笑)
ただ、なんだかとても頼りがいがありそうな人だなと言う印象で、面接終了間際に社長だと言うことを明かされ、「入社すればええやんか」と言われました。
採用の理由や、社長が感じた私の人柄なども話してくださり、「この人についていけば大丈夫な気がする」と思った事が入社を決めた理由です。
入社して意外で驚いたことは？
東京営業所には、本社の姫路から技術の方が多く出張に来ています。
東京のお客様へのシステム導入の時などは、普段10人未満しかいない部屋が、20人程になる事もあり、驚きました。
もう1つ驚いたことは、住宅です。入社後、自宅から出勤が遠く困難な社員には社員寮へ入寮する事が可能なのですが、寮利用者から徴収される寮費はかなり低額で驚きました。これは社長の、「働いて貰うかわりに、住まいなどの必要なことに関しては整える」と言う考え方に基づいているみたいですが、都内でこの金額って…驚きました。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
他人を思いやる気持ちを持っていたり、協調性があったりという当たり前の事をしっかり意識していて、どんな仕事にも明るく取り組める人。
そのような人間性の方に来ていただき、職場がより明るく活性化されるといいなと思います。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
目指していた業界は出版系やアパレル系です。ただし、出版系の敷居はとても高くて高くて（笑）結局、アパレル系の企業とIT系の企業数社から内定を頂きました。
就職活動は、2月ごろから本格的に初めて、夏前には終りましたが、すごく辛かった事を覚えています。寒いし、暑いし、面接でいい雰囲気だった企業にお祈り（お断り）されたり、圧迫面接というような面接を受けたり、中には容姿や性別のことを言ってくる企業もありました。
初めは、落ち込んだり泣いたりしていましたが、いつまでもそんなことは気にしていられませんからね。落ちた理由を考えたり、誰かに相談したり、自己分析などし直したり。
最終的には、自分がどれだけ、中身のある努力をしたかで内定を頂けるか頂けないかが決まってくると思います。なので、皆さんも最後まで諦めず頑張ってください。
【ソリューション営業本部 営業部 黒木 真臣】
プロフィールを教えてください
2001年の入社以来、京都、東京、名古屋と様々な営業所で営業をしてきました。現在は名古屋営業所で所長をしています。
基本的な仕事内容は、新規ユーザー獲得と既存ユーザーのフォローですが、マネージャーとして名古屋営業所全体の成績に対する重責も担っています。
現在は名古屋営業所を活力ある営業部隊にしていくと共に、私自身も"強い"営業になれるよう取組んでいます。
入社を決めたポイントは？
大きな会社ではありませんが、独立系SIerとして、当時から上場企業をはじめ大手の会社との取引もあり、とても力強さを感じたのが第一印象です。常に先を見据え技術革新し、前向きにチャレンジしていく会社の社風を感じ、私もここでチャレンジしてみたいと思い入社を決めました。
入社して意外で驚いたことは？
想像以上に若いときから責任ある仕事にチャレンジできることです。コンサルティング営業というスタイルに魅力を感じ入社し、研修を受けてすぐに営業の最前線に立ちました。一年目から、一人でここまで任せてもらえる会社はないと思います。つらいこともありましたが、その経験があったからこそ、今の私があると思います。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
自分から積極的に仕事に取組んでいける人です。名古屋営業所は比較的若い社員が多い営業所なので、活力を持った営業所にしていきたいと考えています。そのためには指示待ちではなく、自分で考えて行動に移せる人が望ましいです。最初は難しいかもしれませんが、積極的に行動できる人を待っています。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
就職活動をする際、今後10年はどんな世の中になっていくかを考えました。当時はグローバル化なんてことも話題になり始めた頃で、経済環境に激しい変化が起こる中、企業にとってIT技術は重要なものになっていくはずと思い、IT業界を志望しました。実際10年経った今、IT技術は経済活動に欠かせないものとなり、IT業界を志望したことは間違ってなかったと思っています。
【ソリューション営業本部 営業部 沢辺 亮秀】
プロフィールを教えてください
2011年度入社で、名古屋営業所に所属し、営業の最前線で日々奮闘しています。
主な仕事内容は、新規顧客の開拓です。入社して10日程の新入社員研修を本社で受けた後、ＯＪＴ研修を経て、正式に名古屋営業所という営業の最前線に配属されました。難しいこと、分からないことばかりですが、上司や先輩に助けていただき、確実な成長と、営業という仕事にやりがいを感じています。
今後の目標は、私一人でも受注獲得できる営業に、いち早くなることです。
入社を決めたポイントは？
一番のポイントは、『SOFLA』という自社製品を持っていることです。正直なところ、採用段階では『SOFLA』について理解できていなかったと思います。しかし、会社説明会や面接を通じ、ICRのビジョンや『SOFLA』について聞き、この会社は大きな可能性を秘めていると感じました。実際、入社して『SOFLA』について理解を深めていくうちに、他社には真似できないソリューションであり、採用の際に感じたことは間違っていなかったと思いました。
入社して意外で驚いたことは？
IBMのプレミアパートナーであることです。これは驚いたことというよりも、すごいこととして挙げました。IBMのパートナー認定を受けている企業は日本で数百社ありますが、プレミアパートナーに認定されている企業は数十社しかないそうです。兵庫県に本社がある企業では、ICRを含め2社のみだそうです。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
常に前向きで、自信を持って仕事に取組む人です。後ろ向きな姿勢では成長もないですし、自信を持っている人は仕事に凄みが出てくると思います。
私は入社以来、このことを意識しながら仕事に取組んでいます。ICRを志望される方々も、前向きに自信を持ってチャレンジしていくような人であって欲しいです。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
私は就職活動の際、提案力のある営業になりたいと考え、当初は金融業界を中心に就職活動を進めていました。金融商品はカタチのないモノなので提案力が身に付くと考えたからです。IT業界に目を向けたきっかけも同じです。IT業界は変化が激しく、常に考えることが求められる難しい業界ですが、人間として成長できる点で選択して良かったと思います。
【企画開発部 Webソリューション課 藤原 秀樹】
プロフィールを教えてください
2003年入社で、現在当社のネット事業（ＰＯＲＴＡＭ）に関わるシステム開発を行っています。
性格上、周りの風潮や流行にはあまり興味がなく、人と違ったことをしないと面白くないと常に考えています。そのため現在の仕事は、新しい考え方や今までにないようなシステム開発なので、とてもやりがいがあり、楽しく取り組んでいます。
入社を決めたポイントは？
ＩＴ業界では、下請けの仕事をしている企業が多いのですが、ＩＣＲは企画提案から、設計、開発、保守まで行っているので、責任の大きな仕事ができる会社だと思いました。
責任が大きな仕事という点では、少し躊躇もしましたが、単純なプログラム開発だけするような会社よりも、提案段階からトータル的にしている会社の方が、やりがいがあると思い、入社を決めました。
また自社の本社ビルがあることも、信用できる会社であると思い、決めた理由の1つです。
入社して意外で驚いたことは？
ＩＣＲは兵庫県姫路市に本社を構える中小企業ですが、お客様としている企業が、学生時代から何度か耳にしているような有名な企業が多いことに驚きました。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
常に考えている人。常に考えていれば、あらゆる仕事の局面で正しい判断ができ仕事がスムーズに進めることができます。
また、日々の仕事で一喜一憂しないで前向きに明るく仕事ができる人と一緒に働きたいです。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
私が就職活動をした当時も、就職難と言われました。
そのため、手当たり次第に就職活動を行う風潮がありましたが、自分自身の性格・思考・目指してる方向と、会社の業種・社風・方向性が合い、しかも入りたいと思える会社が意外にも少なく３社ほどでした。
私は偶然にも企業側のニーズと私が目指す仕事内容が一致していましたが、たとえ一致しなくとも、何がしたいか意志を明確にすることは、就職活動で重要だと思います。
【企画開発部 Webソリューション課 水田 庄一】
プロフィールを教えてください
2005年に入社し、企画開発部 Webソリューション課で、主にＰＯＲＴＡＭ就職ナビの開発、運営を行っています。
最近は一眼レフのカメラを購入し、色々な風景を撮影することを趣味としています。
会社の社員親睦会という組織の企画で、社内旅行の際に写真撮影大会があり、私は優勝はできなかったものの、良いラインまでいきました。
次こそは優勝を狙っていきます！
入社を決めたポイントは？
面接時にこれからネット事業を始めると聞き、Ｗｅｂサービスの開発を一から経験できると思ったのと、将来的にも新しいことに挑戦できる環境だと感じたことがポイントになりました。
入社して意外で驚いたことは？
ただ言われたことを言われた通りにやるだけではなく、想像以上に個人の裁量が大きく、入社して間もない時期に責任ある仕事を任せられるのには、少なからず驚きました。
一緒に働きたいと思う人はどのような人ですか？
常に感性のアンテナを高く張り、新しいものを柔軟に吸収できる人は、一緒に仕事をする人とお互いに影響を与え合いながら成長していけると思います。
あなたの就職活動のエピソードを教えてください
元々ＩＴ業界を志望していましたが、その中でも特に興味があったＷｅｂ関係の仕事に就きたいと考えていました。ゼロからのスタートで、大変なことも多かったですが、身に付くことも多く、日々成長を感じることができる業界だと思います。
特にこれからはクラウド時代ですので、ＩＴ業界はまだまだ発展すると思います。
皆さんも就職活動では、是非やりたい仕事の将来性まで考えて就職活動をして下さい。
